Der erste Eindruck entscheidet beim Immobilienkauf! Und für den ersten Eindruck hat man keine zweite Chance…

Beim Auto-Verkauf eine Selbstverständlichkeit: Ausräumen, Reinigen, Aufpolieren und die Investition in kleinere, fällige Reparaturen sollen beim Verkauf Preisverhandlungen vorbeugen und letztlich einen besseren Kaufpreis innerhalb kürzester Zeit für das Fahrzeug bringen.

WARUM ALSO BEIM IMMOBILIEN-VERKAUF GELD VERSCHENKEN?

Immer mehr Verkäufer und professionelle Immobilien-Makler setzen daher auf dasselbe Prinzip, wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht – mit Home Staging!

Der Kauf einer Immobilie ist nach aktuellen Erkenntnissen der Konsumverhaltensforschung viel stärker von psychologischen als von finanziellen Aspekten geprägt: Nur ca. 20 – 30 Prozent der Kauf-Entscheidung werden nach bewussten Kriterien wie z. B. Lage, Größe und Preis entschieden. 70 – 80 Prozent aller menschlichen Entscheidungen werden dagegen weder bewusst noch rational, sondern rein emotional gesteuert „aus dem Bauch heraus“ getroffen.

Die meisten Interessenten haben erfahrungsgemäß Schwierigkeiten, sich selbst, ihre eigenen Möbel und ihren persönlichen Lebens-Stil in einer gebrauchten, zum Teil noch bewohnten und oftmals unmodernen Immobilie zu sehen. Nur wenige Menschen können sich leere Räume nach ihrem Geschmack eingerichtet vorstellen, und noch weniger können nur anhand eines Grundrisses ein Gefühl dafür entwickeln, wie ihr späteres Zuhause wirklich aussehen wird.

Home Staging ist das optimale Präsentieren von Immobilien nach verkaufspsychologischen Kriterien mit dem Ziel eines erfolgreichen Verkaufs. Home Staging macht Raumproportionen sichtbar und stellt die Besonderheiten einer Immobilie in den Fokus – schon auf den Fotos im Portal oder im Exposé.

Der erste Eindruck entscheidet also darüber, ob Interessenten eine Immobilie überhaupt besichtigen wollen oder nicht. Im zweiten Schritt hilft eine mit Home Staging präsentierte Immobilie den Interessenten, die Wohnqualität dieser Immobilie im wahrsten Sinne des Wortes zu erleben. Hält das positive Gefühl in der Besichtigung den Erwartungen des ersten Eindrucks stand, wird das erste positive Bauchgefühl in kürzester Zeit bestätigt. Die Kaufentscheidung wird somit eigentlich bereits vor der ersten Besichtigung vor Ort intuitiv gefällt.

Hält das positive Gefühl in der Besichtigung den Erwartungen des ersten Eindrucks stand, wird das erste positive Bauchgefühl in kürzester Zeit bestätigt. Die Kaufentscheidung wird somit eigentlich bereits vor der ersten Besichtigung vor Ort intuitiv gefällt.

Eine Investition, die sich lohnt: Wie bei allen anderen hochwertigen Konsumgütern & Lifestyle-Produkten macht auch bei der Vermarktung von Immobilien die Präsentation des Produktes mit Home Staging eindeutig einen Unterschied und bringt sowohl Verkäufern und damit auch dem Immobilien-Makler den gewünschten Mehrwert beim Verkauf.

Home Staging ist zunächst also reines „Marketing“ für die Immobilien. Die Präsentation seiner Immobilien-Angebote ist jedoch auch Werbung für den Makler selbst! Ein innovatives Vermarktungs-Konzept mit durchgängig ansprechenden Immobilien mit hoher Nachfrage, kurzen Vertriebszeiten, maximalen Kaufpreisen sowie die Referenzen zufriedener Kunden bringen dem Immobilien-Profi ein perfektes Empfehlungs-Marketing und stellt einen Wettbewerbs-Vorteil für Ihr Unternehmen dar, denn: Nach dem Verkauf ist vor der Akquise!

WELLHAUSEN Immobilien Styling bietet Ihnen einen Rundum-Service aus einer Hand: Nach jahrelanger Erfahrung als Maklerin mit Einwänden und Begründungen für Preis-Reduzierungen von potentiellen Käufern, betrachte ich Immobilien nun mit den Augen der Interessenten, nicht denen des Verkäufers, und berate Sie bei der optimalen Präsentation Ihrer Immobilie zur Vermarktung. Ich koordiniere tatkräftig die Umsetzung aller erforderlichen Maßnahmen und verfüge über ein Netzwerk von Fachleuten und Kooperationspartnern. Sie haben jedoch nur einen Ansprechpartner: mich. Seit 2010 bin ich als „Home Stagerin“ tätig und unterstütze private Immobilien-Besitzer, Makler und Bauträger erfolgreich bei einer optimalen Produkt-Präsentation – und damit bei der Vermarktung ihrer Immobilien.

 

WELLHAUSEN IMMOBILIEN STYLING

Christina Wellhausen, Berkaer Straße 39, 14199 Berlin

Tel.: 030 – 86 20 07 20 / 0172 – 3 84 02 07

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