Akquiseansatz: Bewerter anstatt Makler?
Den Kompetenzansatz sehen erfolgreiche Immobilienmaklerunternehmen mehr und mehr als USP gegenüber dem Eigentümer. Was das bedeutet? Sie schicken stringent in den Grundlagen der Immobilienbewertung ausgebildete Makler in die Einkaufsgespräche. Was steckt hinter dieser Strategie und wie setzten Sie sie erfolgreich um?
Der Markt: gleichbleibende Angebote, weniger Makleraktivitäten
Eine Analyse aus dem Hause Sprengnetter hat herausgestellt, dass mit der Umsetzung des neuen Bestellerprinzips Ende Dezember 2020 die Privatverkäufer-Quote gestiegen ist, während die Angebote über Makler einen Rückgang verzeichnen mussten – bei gleichbleibenden Angebotszahlen.
Die Reaktion: Ausbau von Qualität und Kompetenz
Eine klare Trennung zwischen Einkauf und Vermarktung ziehen mittlerweile einige größere Immobilienmaklerunternehmen. In den Akquisetermin werden ausschließlich Mitarbeiter mit fundiertem Basiswissen in der Immobilienbewertung geschickt. Das reicht von der Ausbildung zum MarktWert-Makler bis hin zum Sachverständigen für Immobilienbewertung. Die enthaltenen Weiterbildungsbestandteile, wie Grundlagen der marktkonformen Immobilienbewertung, des Immobilienrechts für die Immobilienbewertung oder bautechnische Grundlagen, sind klarer Indikator für Qualität, Seriosität und Kompetenz.
Die verwendeten Tools zur Preisbestimmung
Analog hierzu werden dem Eigentümer professionell erstellte vergleichende Preisanalysen oder Kurzbewertungen vorgelegt. Diese dienen der fundierten Preisverhandlung und, im nächsten Schritt, als effiziente Verhandlungsgrundlage gegenüber dem Käufer. Bestenfalls sind Profi-Tools im Einsatz, die in wenigen Minuten die Preiseinschätzung erstellen und wichtige Daten wie Bodenwerte und Sachwertfaktoren gleich mitliefern.
Der Faktor Kommunikation
Unser Tipp beim Ausbau Ihrer Fachkompetenz: Setzen Sie auf die Weiterbildung zum MarktWert-Makler, die Ihnen genau das Bewertungs-Know-how vermittelt, das Sie beim Kunden benötigen. Ihr zusätzlicher Benefit: Der Sprengnetter MarktWert-Makler ist eine Sofortkompetenz, die Sie per Siegel auf Ihrer Website kommunizieren können. Oder gehen Sie einen Schritt weiter und absolvieren Sie die komplette Ausbildung zum DEKRA-Sachverständigen für Immobilienbewertung D1. Und psst: Sie als Mitglied des IVD BB erhalten 10 % Rabatt auf beide Weiterbildungsmaßnahmen.
Autor: Marco Kaudel, Leitung Sprengnetter Akademie
Sprengnetter Akademie
Sprengnetter-Campus 1
53474 Bad Neuenahr-Ahrweiler
Tel.: 0 26 41 – 91 30 44 44
E-Mail: akademie@sprengnetter.de
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Bewerter anstatt Makler
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