Die Kunst der Preisfindung
Die Herausforderungen für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler bei der Preisfindung sind anspruchsvoll. Wie kann der Wert der Immobilie in Einklang mit den Erwartungen der Eigentümer und den Vorstellungen der Kaufinteressenten gebracht werden? Dieses komplexe Zusammenspiel erfordert nicht nur strategisches Geschick, sondern auch innovative Tools, die den Prozess der Preisfindung transparent und effizient gestalten.
Die Ausgangssituation: Eine komplexe Preisfindung für eine Doppelhaushälfte
Sie kennen das: Die Scheidungsmodalitäten sind besprochen, Opfer der Trennung: die Doppelhaushälfte. Nun sitzen Sie als Maklerin oder Makler bei den Hausbesitzern und stehen vor der großen Herausforderung, das komplexe Spiel zwischen den Erwartungen der Eigentümer und den Vorstellungen der Kaufinteressenten zu steuern. Denn: Der Nachbar hat im Herbst 2022 die identische Doppelhaushälfte – Speckgürtel rund um Köln – für 649.000 Euro verkauft. Sie haben nach sorgfältiger Prüfung des Zustandes sowie der Marktsituation einen realistischen Angebotspreis von 580.000 Euro erarbeitet. Was tun?
Strategischer Tipp: Einsatz von harten Fakten gegen emotionaler Argumente
In solchen Situationen ist es entscheidend, gezielt mit harten Fakten den emotionalen Argumenten entgegenzuwirken. Der Markt bietet eine Vielzahl von Tools, die Maklerinnen und Makler bei der Preisdiskussion mit den Eigentümern und den folgenden Verhandlungen mit den Kaufinteressenten unterstützen können.
Das Tool: Sprengnetter Value für präzise Kurzbewertungen
Ein bewährtes Instrument für die Preisfindung ist beispielsweise die Nutzung von Sprengnetter Value zur Anfertigung von Kurzbewertungen. Viele Sachverständige und Immobilienmakler mit ausgewiesenem Bewertungshintergrund setzen auf diese Anwendung, um in kurzer Zeit einen fundierten und stichtagsgenauen Marktpreis für Wohnimmobilien zu ermitteln, auch auf Erbbaugrundstücken.
Die Vorteile von der Preisfindung mit Value: Echte Datenbasis
Value basiert auf mehreren hunderttausend aktuellen Kaufpreisen aus der Sprengnetter-Immobiliendatenbank, wodurch eine Arbeit auf Grundlage real erzielter Preise statt auf Angebotsdaten ermöglicht wird. Diese aussagekräftige Kurzbewertung berücksichtigt die Einzigartigkeit jeder Immobilie und ermöglicht eine präzise Einschätzung unter Berücksichtigung lokaler Gegebenheiten. Dies schafft Vertrauen bei den Eigentümern und befähigt Sie als Immobilienmakler, realistische Preisvorstellungen zu vermitteln.
Preisfindung mit Value als Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen
Durch die klare Faktenlage, die Value schafft, wird nicht nur eine überzeugende Position gegenüber den Verkäufern aufgebaut, sondern es bietet auch eine solide Basis für Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Die Kurzbewertung dient somit als Schlüsselinstrument, um in einem anspruchsvollen Käufermarkt erfolgreich zu agieren und sowohl die Interessen der Verkäufer als auch der Käufer bestmöglich zu berücksichtigen.
Insgesamt ermöglicht der gezielte Einsatz von professionellen Tools eine effektive Preisfindung im Immobilienmarkt, indem sie Maklern die notwendigen Instrumente an die Hand geben, um in einem komplexen Umfeld erfolgreich zu navigieren und optimale Ergebnisse für alle Beteiligten zu erzielen.
Über die Autorin:
Tanja Sessinghaus, Corporate Communications, Sprengnetter.
Kontakt: tanja.sessinghaus@sprengnetter.com
Kontakt: 02641 – 827 3000
