Franchisesysteme für Immobilienmakler: Erst mit dem IVD wird ein Schuh draus!
Franchising hat sich als eine äußerst erfolgreiche Geschäftsmethode in verschiedenen Branchen etabliert, und die Immobilienbranche bildet hierbei keine Ausnahme.
Franchisesysteme für Immobilienmakler bieten zahlreiche Vorteile, vom Netzwerk bis hin zu etablierten Markennamen und idealerweise soliden Support beim Markteintritt. Trotzdem gibt es häufig eine gewisse Skepsis in Bezug auf die Vereinbarkeit von Franchising und der Mitgliedschaft in Berufsverbänden wie dem IVD, besonders bei den Franchisegebern.
Es wundert nicht, denn viele lassen sich ihre Leistungen relativ teuer bezahlen und müssen ihren Franchisenehmern signalisieren, sie wären die Full-Service-Instanz. Vielleicht haben Sie sogar etwas Sorgen gute Franchisenehmer zu verlieren, wenn diese feststellen und nutzen, was ihr Berufsverband für 84 Euro im Monat bereitstellt? Diese Einstellung ist fragwürdig und die Skepsis unbegründet. Es lässt sich argumentieren, dass eine Kombination hochsynergetisch ist.
Vorteile Franchisesysteme für Immobilienmakler
Franchisesysteme bieten Immobilienmaklern eine Vielzahl von Ressourcen und Unterstützung, die dazu beitragen können, ihr Geschäft zu stärken und zu skalieren. Dazu gehören zu forderst bewährte Marketingstrategien und-tools, professionelle Schulungen und Weiterbildungsprogramme sowie der Zugang zu einem Netzwerk von Kollegen und Experten.
Die Belastbarkeit dieses Netzwerks ist natürlich auch abhängig von der Anzahl der Franchisenehmer. Das aus der Perspektive des Verbandsmanagers wichtigste: Durch die Teilnahme an einem Franchisesystem können Makler von der Erfahrung und dem Renommee einer etablierten Marke profitieren, was den Marktzugang deutlich erleichtern kann. Der Aufbau der eigenen Marke ist ein langwieriger Prozess und erfordert auch hohe Investitionen.
Vorteile Verbandsmitgliedschaft für Franchisees
Auf der anderen Seite stehen Berufsverbände wie der IVD für die Förderung von Professionalität, Berufsethik und Standards in der Immobilienbranche. Die Mitgliedschaft in einem solchen Verband bietet Maklern, Verwaltern und weiteren Immobilienprofis die Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen, von Best Practices zu lernen und sich über aktuellste Entwicklungen und rechtliche Rahmenbedingungen zu informieren und weiterzubilden.
Die Begleitung der für die Zielgruppen relevanten Gesetzgebungsverfahren, die eigentliche lobbyistische Arbeit, von deren Ergebnissen wiederum alle Unternehmen der Branche profitieren, ist für die Mitglieder eines Berufsverbandes Frühwarnsystem und eigentlich unersetzbar.
Darüber hinaus können Mitglieder von einem verbesserten Ansehen und einer gesteigerten Glaubwürdigkeit in der Öffentlichkeit profitieren, weil ein Berufsverband in einer niedrigschwelligen Branche ohne Fachkammern auch als Kontrollinstanz und Autorität wahrgenommen wird.
Verbandsmitgliedschaft und Franchisesysteme für Immobilienmakler schließen sich nicht aus
Die Annahme, dass die Zugehörigkeit zu einem Franchisesystem und die Mitgliedschaft in einem Berufsverband wie dem IVD ein Widerspruch darstellen, beruht manchmal auf dem Missverständnis, dass Franchisenehmer ihre unternehmerische Unabhängigkeit aufgegeben hätten. In der Realität aber bieten viele Franchisesysteme ihren Partnern ein hohes Maß an Autonomie und Flexibilität. Diese Flexibilität ermöglicht es natürlich, neben dem Franchisement ihrem Berufsverband beizutreten und damit das Netzwerk sehr sehr deutlich zu erweitern.
Indem Makler Teil sowohl eines Franchisesystems als auch ihres Berufsverbands sind, können sie von den Vorteilen beider Welten profitieren und ihre Geschäftstätigkeit auf ein sehr breites Fundament stellen.
Insgesamt ist es also keineswegs ein Widerspruch, einem Franchisesystem anzugehören und Mitglied im IVD zu sein. Vielmehr können diese beiden Aspekte synergistisch wirken und Immobilienmaklern dabei helfen, ihr Geschäft erfolgreich zu führen, ihre Professionalität zu steigern und durch ihren Beitrag für den IVD einen positiven Beitrag zur Branche insgesamt zu leisten.
Machen wir uns nichts vor liebe Kollegen von Engel&Völkers oder Dahler. Ohne die Interessenvertretung auch Eures Berufsverbandes wäre der Markt auch für Euch heute in anderer. Es wird Zeit, dass ihr vom Markenross heruntersteigt und das honoriert. Die nächste Gesetzesinitiative kommt bestimmt, die wieder eine starke Stimme erfordert und keinen vielstimmigen Chor!
Über den Autor:
Nils Werner ist Geschäftsführer des IVD Berlin-Brandenburg e.V. – DIE IMMOBILIENUNTERNEHMER und des IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg GmbH. Als branchenübergreifend erfahrener Verbandsmanager, KMU-Geschäftsführer und Berater stehe ich seit mehr als 13 Jahren Immobilienunternehmerinnen und -Unternehmern mit Wort und Tat zur Seite. Ich bin verantwortlich für die Bereitstellung relevantester Informationen, belastbares Netzwerk und Weiterbildungen, die Mehrwert bringen. Ich bin Vertrauter, Kritiker, Berater und Ihr Mitarbeiter in einem.
Mein Team und ich können talentierten Immobilienprofis helfen, ihre nächsten Schritte in einem zunehmend komplexen Markt zu bewältigen. Wir haben den besten Job der Welt. Wir lieben Immobilienprofis. Werden Sie Teil einer starken Gemeinschaft und fordern Sie mein Team und mich!
Über den IVD Berlin/ Brandenburg:
Kunden- und serviceorientiert wie seine Mitgliedsunternehmen tritt der IVD in der Region Berlin-Brandenburg für seine mehr als 650 Mitgliedsunternehmen auf. Als Verband aller qualifizierten Immobiliendienstleister in der Hauptstadtregion ist er einer der größten Interessenvertreter. Für alle beratungsintensiven Berufe rund um die Immobilientransaktion und –verwaltung und mittlerweile auch für viele Projektentwickler und Bauträger ist der IVD ein All-inklusive-Service-Provider. Der IVD Berlin-Brandenburg DIE IMMOBILIENUNTERNEHMER qualifiziert, vernetzt, informiert und berät. Und Netzwerk bringt Umsatz, besonders in Zeiten der Marktwende!
Das IVD Bildungsinstitut in Berlin, hundertprozentige Tochter des Verbandes, ist mit mehr als 150 Weiterbildungsangeboten am Markt, natürlich mit Top-Konditionen für IVD-Mitglieder.
