Veröffentlicht am: 23.Jul.2022

Tipps zum Immobilienmarketing

Immobilienmarketing

Effektive Wege, um neue Kund:innen zu erreichen

Besonders für Immobilienmakler:innen ist es wichtig, dass Sie sich einen guten Namen machen und immer wieder neue Klient:innen bekommen. Haben Sie ein Objekt vermittelt oder Kund:innen zu einer neuen Immobilie verholfen, soll Ihr Geschäft natürlich weitergehen. Wir stellen Ihnen 4 geeignete Maßnahmen vor, wie Sie neue Interessent:innen auf Ihr Maklerbüro aufmerksam machen.

1. Gewinnen Sie Auftraggeber:innen durch klassisches Marketing

Auch wenn wir im digitalen Zeitalter angekommen sind, erreichen Sie neue Kund:innen dennoch über traditionelle Marketing-Methoden. Setzen Sie hierfür auf hochwertige Print-Werbung. Machen Sie sich einen Namen als Immobilienmaklerin oder Immobilienmakler, indem Sie eine seriöse Anzeige in der lokalen Zeitung inserieren. Regionale Nachrichtenblätter sind nach wie vor ein gefragtes Medium, über das sich viele potenzielle Klient:innen informieren. Über diese Art der Vermarktung erreichen Sie vor allem eine ältere Zielgruppe. Zum klassischen Marketing gehört auch das Verteilen von Info-Flyern. Diese können Sie in Geschäften, Baumärkten oder Lokalitäten auslegen, die in Verbindung mit der Immobilienbranche stehen. Allgemein ist im klassischen Marketing der Fokus auf lokale Kampagnen immer eine bewährte Strategie.

2. Akquirieren Sie Kund:innen auf digitalem Weg

Das digitale Marketing sowie die Neukundengewinnung über soziale Medien sind heute nicht mehr wegzudenken. Hierfür ist eine seriöse und fundierte Website unabdingbar. Viele Interessent:innen informieren sich durch eine schnelle Google-Suche. Integrieren Sie hierfür suchmaschinenoptimierte Inhalte, damit Ihre Website zu den obersten Google-Ergebnissen zählt und relevante Informationen für Ihre Zielgruppe bereithält. Neue Klient:innen erreichen Sie zudem über die sozialen Medien wie Facebook oder Instagram. Überlegen Sie sich, mit welchen Inhalten Sie Interessent:innen ansprechen. Präsentieren Sie sich beispielsweise mit aussagekräftigen Bildern und Texten über regionale Immobilien-Projekte.

Immobilienmarketing

3. Erreichen Sie Klient:innen mit Ihrer Erfahrung

In der Immobilienbranche ist für viele Kund:innen langjährige Erfahrung ein wichtiger Aspekt. Interessent:innen entscheiden sich häufig für Immobilienmakler:innen, die seit Jahren im Geschäft sind. Überzeugen Sie potentielle Auftraggeber:innen, indem Sie auf Ihrer Website und auf sozialen Kanälen folgende Informationen teilen:

Qualifikationen und Werdegang: Zeigen Sie Ihre fundierte Ausbildung auf diesem Fachgebiet.
Kooperationen: Gemeinsame Projekte mit anderen Betrieben vermitteln, dass Sie eine seriöse Geschäftspartnerin bzw. ein seriöser Geschäftspartner sind.
Auszeichnungen: Mit Prämierungen aus vergangenen Vorhaben untermauern Sie, dass objektive Gremien ihre Arbeit als gut bewerten.
Mitgliedschaften: Teilen Sie mit, wenn Sie Mitglied in renommierten Verbänden sind (VDM, IVD, o.ä.).
Kundenmeinungen: Mit zufriedenen Klient:innen schaffen Sie Vertrauen bei neuen Interessent:innen.

4. Werben Sie mit Erreichbarkeit

Sie gewinnen neue Kund:innen, indem Sie sich durch besondere Leistungen hervorheben. Ein wichtiger Teil des Marketings besteht darin, Interessent:innen zum Handeln aufzufordern. Integrieren Sie in gedruckter oder digitaler Werbung sowie auf Ihrer Website Aufforderungen wie „Rufen Sie uns an!“ oder „Sie erreichen uns jederzeit“. Durch eine Zusammenarbeit mit dem ebuero Büroservice können Sie eine durchgängige Erreichbarkeit stets garantieren – auch nachts und am Wochenende. Die geschulten Mitarbeiter:innen des professionellen Telefon- und Büroservice nehmen Ihre Anrufe entgegen und vereinbaren Termine, während Sie sich in einer Immobilienbesichtigung befinden.

Autorin: Laura Keddi