Die Vorteile des größten Maklernetzwerks der Welt
Von Achim Amann, Geschäftsführer BLP Investments und des Maklernetzwerkes Keller Williams Team Berlin, Vorstandsmitglied IVD Berlin/Brandenburg
Der Name Keller Williams dürfte wahrscheinlich jedem Makler ein Begriff sein. The Millionaire Real Estate Agent, das Buch des Gründers Gary Keller, ist ein Standardwerk für Immobilienprofis. Die Tipps daraus waren für meine Karriere jedenfalls immer sehr wertvoll. Deshalb freue ich mich auch sehr, dass ich vor wenigen Monaten die Leitung des ersten Market Centers von Keller Williams, dem weltweit größten Maklernetzwerk, in Deutschland übernehmen durfte. Denn durch den Einstieg des amerikanischen Immobiliengiganten in den deutschen Markt ergeben sich für mich als Unternehmer etliche Vorteile und das zur richtigen Zeit.
Was 1983 im texanischen Austin mit nur einem einzigen Büro begann, ist heute auf mehr als 1.100 Niederlassungen angewachsen. Das Konzept ist also mehrfach erprobt, bewährt und, wie die Zahlen zeigen, erfolgreich. Aktuell sind weltweit 200.000 Makler unter dem Dach von Keller Williams zusammengeschlossen. Neben der tatkräftigen Unterstützung durch den Immobilienverband IVD können nun auch Makler hierzulande davon profitieren. Mich haben besonders drei Punkte überzeugt, um mich dem Keller Williams-Maklernetzwerk anzuschließen.
1. Das größte Maklernetzwerk der Welt
Das globale Netzwerk von Keller Williams umfasst über 200.000 Makler und erstreckt sich bereits auf nahezu 60 Länder weltweit. Eine Grundlage für die effektive Zusammenarbeit ist die herausragende Transparenz, die mir und allen Kolleginnen und Kollegen von Black Label Immobilien bereits immens geholfen hat. Innerhalb dieses Netzwerks wird das Teilen von Wissen, bewährten Vorgehensweisen und Best Practices stark gefördert. Die exklusive und diskrete Verbindung der Makler innerhalb dieses Netzwerks erweist sich insbesondere im täglichen Arbeitsablauf als äußerst vorteilhaft.
Wenn sich beispielsweise unsere Kunden nach einer spezifischen Immobilie umsehen, die nicht in unserem Portfolio verfügbar ist, können wir auf die Unterstützung eines Partners aus dem erweiterten Keller Williams-Kosmos zählen. Dies führt zu einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten, einschließlich unserer geschätzten Kunden. Durch diese Kooperation sind wir in der Lage, ihnen einen noch höheren Grad an Service zu bieten und die Zeitspanne zwischen ihrer Anfrage und dem Notartermin zu verkürzen. Als Makler ermöglicht mir diese Zusammenarbeit eine Steigerung meiner Transaktionsanzahl, eine Reduzierung meiner Fixkosten und eröffnet mir zusätzliche Referenzen.
Ein weiterer positiver Aspekt dieser Zusammenarbeit ist, dass unser Maklernetzwerk strikt unseriöse Makler ausschließt, was es zu einem wertvollen Qualitätssiegel macht. Dies hat das Potenzial, das Ansehen unserer gesamten Branche langfristig zu verbessern.
2. Kosten senken und Zeit sparen
Infolge einer kontinuierlichen Abfolge von Rekordjahren wurde nunmehr ein kritischer Moment im Immobiliengeschäft erreicht, der von allen Teilnehmern eine sorgfältige Überprüfung der Strukturen und Ausgaben erfordert. Die finanzielle Zurückhaltung ist in nahezu allen Unternehmen zu spüren, was zur Aussetzung von nicht unbedingt erforderlichen Maßnahmen geführt hat.
Die enge Zusammenarbeit innerhalb des Keller Williams-Maklernetzwerks erweist sich als äußerst kostenwirksam. Durch die Bündelung von Dienstleistungen und die Verteilung von Aufwendungen ergeben sich deutliche Kosteneinsparungen. Diese Kooperation erstreckt sich von gemeinsamen Marketinginitiativen über PR-Kampagnen bis hin zu Schulungen. Besonders bedeutend ist die Integration bewährter und robuster Prozesse und Strukturen von Keller Williams, was nicht nur zur Reduzierung der Fixkosten führt, sondern auch zu einer Steigerung der Umsätze beiträgt.
Diese Synergien sind nicht nur für kleinere Makler äußerst wertvoll. Innerhalb des Teams können sie finanzielle Vorteile erzielen und von dem unschätzbaren Mehrwert profitieren, der sich aus dem gegenseitigen Austausch und dem gemeinsamen Lernen ergibt. Wir bei Black Label Immobilien zählen inzwischen nicht mehr zu den kleineren Maklern und können auf ein geballtes Immobilienwissen von mehreren Jahrzehnten zurückgreifen. Aber auch wir profitieren von diesen neuen Möglichkeiten tagtäglich.
Es ist von wesentlicher Bedeutung zu betonen, dass jeder Makler seine individuelle Identität, Marke und Autonomie bewahrt. Bei Keller Williams ist jeder Einzelne als Unternehmer tätig, steht im Mittelpunkt des Geschehens und agiert nicht als Repräsentant eines Unternehmens.
3. Commission Split
Der Provisionssplit bei Keller Williams ist ein zentraler Aspekt der Zusammenarbeit zwischen Maklern und dem Unternehmen. Er bezieht sich auf die Aufteilung der erzielten Provisionen zwischen dem Makler und Keller Williams. Dieses Modell betont die unternehmerische Perspektive jedes Maklers und fördert gleichzeitig eine partnerschaftliche Beziehung.
Bei Keller Williams variiert der Provisionssplit je nach individuellen Vereinbarungen und den erzielten Leistungen eines Maklers. Im Allgemeinen kann der Split flexibel gestaltet werden, um den Maklern die Möglichkeit zu geben, ihren Erfolg und ihre Einnahmen zu steigern. Dies bietet den Maklern die Freiheit, ihre eigene Karriere zu gestalten und ihre Einkommensziele zu erreichen.
Die Philosophie hinter unserem Provisionssplit geht über die bloße finanzielle Aufteilung hinaus. Es geht darum, ein Umfeld zu schaffen, in dem die Makler ermutigt werden, erfolgreich zu sein, indem sie sich auf ihre Stärken konzentrieren und dabei von den Ressourcen, Schulungen und der Unterstützung profitieren, die das Unternehmen bietet. Bei diesem Ansatz profitieren beide Seiten, sowohl die Makler als auch Keller Williams.
Es ist wichtig zu beachten, dass der Provisionssplit bei Keller Williams transparent und fair gestaltet wird, um die Makler angemessen für ihre Bemühungen zu entlohnen. Dieses Modell spiegelt die kollaborative Kultur des Netzwerks wider, in der der Erfolg jedes Einzelnen zur Stärkung des gesamten Teams beiträgt. Ich spüre das jeden Tag persönlich, am Erfolg von Black Label Immobilien und an der positiven Entwicklung der Immobilienbranche generell.
Fazit
Zusammenfassend ist das Keller Williams-Netzwerk eine profitable Gelegenheit für Immobilienmakler. Mit bereits hunderttausenden Mitgliedern bietet es eine starke Gemeinschaft, die bewährte Praktiken und Ressourcen teilt. Die flexible Provisionsteilung und die betonte unternehmerische Selbstbestimmung motivieren Makler, ihre Karriere zu gestalten und ihre Einkommensziele zu erreichen.
Die enge Zusammenarbeit und der Wissensaustausch innerhalb des Maklernetzwerks ermöglichen nicht nur Kosteneinsparungen, sondern auch ein kontinuierliches Lernen von Kollegen und Experten. Keller Williams ist mehr als nur eine Immobilienfirma – es ist ein kollaboratives Umfeld, das individuelle Erfolge fördert und gleichzeitig eine langfristige Qualitätssteigerung der gesamten Branche anstrebt. Vor allem im Zusammenspiel mit dem Berufsverband IVD, der die Interessen der Makler auf politischer Ebene vertritt und seine Mitglieder qualifiziert und berät ergibt sich so ein effizientes Team. Einen Beitritt zum IVD kann ich nicht nur im Namen von Black Label Immobilien, sondern auch als Vertreter von Keller Williams wärmstens empfehlen.
Ich freue mich auf eure Anfragen, den weiteren Austausch im Verband und möglicherweise auch die Zusammenarbeit innerhalb des Maklernetzwerkes von Keller Williams. Wir sind sehr glücklich und stolz, das erste Market Center für Keller Williams in Deutschland zu sein.
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